von Matt Weik
Wenn Sie jemals zur traditionellen Expo von Arnold gegangen sind, verstehen Sie auch alle Proben, mit denen Sie Columbus verlassen können. Zu den zahlreichen Personen gehören Rucksäcke zum Füllen, lassen Sie die Ausstellung, wenn sie voll ist, werfen ihren Vorrat aus und gehen dann wieder ein, um mehr zu erhalten. Wenn die Expo am Sonntagnachmittag schließt, können Sie Hunderte, wenn nicht unzählige völlig kostenlose Proben anvertrauen. Dies mag zwar für den Verbraucher hervorragend sein, aber für den Produzenten kann es extrem dumm sein (und wenn ich festle, dass ich es auch sein mag, impliziere ich wirklich sicherlich). Werfen wir einen Blick auf die andere Seite der Geschichte und diskutieren ein bisschen.
Standplatz
Es ist einfach zu glauben, dass sich alle diese Anbieter in einem Bereich versammeln, um völlig kostenlose Proben zu liefern und ihre neuesten Einführungen für die Öffentlichkeit zu fördern, während ihre Athleten für Fotos posieren und Autogramme verpflichten, da es für dies sinnvoll ist. Es ist nicht. Tatsächlich macht es überhaupt keinen Sinn. Es kann einfach rauschen, so viel wie eine Expo mit einem Stand sowie der Handproben zu zeigen, aber die Menge an Münze war so viel wie nur eine kleine 10 × 10 -Kabine auf einer Expo, wie das Arnold oder Olympia astronomisch ist. Das ist nicht einmal einen Blick auf die Marken, die diese Größe doppelt, dreifach oder vierfach vervierfachen. Es gibt einen Grund, warum Sie nur die großen Marken bei diesen Expos sehen – denn die kleineren Marken können nicht für das Standgebiet zahlen, geschweige denn ein Hotel, Lebensmittel, für Sportler oder Personen, um die Produkte auszuprobieren, Reisekosten wie ein Flug, Erinnern Sie sich nicht nicht an die Versandkosten, die bei der Erhöhung der Produkte an den Standort und die Kulisse/die tatsächlichen Standes verschickt werden. Am Ende des Tages werfen Sie einen Blick auf 100.000 US -Dollar an Ausgaben. Zahlreiche Menschen können sich zu den Kosten abschieben und glauben, dass Marken dafür bezahlen können. Ebenso wie zahlreiche von ihnen können. Sie müssen sich jedoch daran erinnern, dass es keinen direkten ROI gibt, auf der Expo anwesend zu sein, wenn Sie nicht versuchen, Produkt vor Ort anzubieten.
Viele Menschen mit Ständen bieten kein Produkt an, sie probieren nur. Dies ist in erster Linie von der Anzahl der Menschen auf der Expo sowie der Anzahl der Menschen am Stand, an dem das Geld sowohl zurück als auch zurück übertragen wird. Die Dinge können ein bisschen faszinierend werden, wenn sich am Ende des Tages Ihre Geldbox nicht so gut entzieht, wie Sie Geld fehlen. Dann haben Sie den unangenehmen und anstrengend Der Stand und schnappte sich etwas Geld, als niemand hinsah. Außerdem können zahlreiche Dinge schief gehen, wenn man versucht, ein Produkt auf einer Expo anzubieten, aber ich respektiere die Option für diejenigen, die dies tun.
Persönlich habe ich Stände gearbeitet, als ich bei Met-RX war, und es ist ein völliges Chaos im Stand, und es gibt keine Methode, die ich von Hand zu Hand übertragen oder bewegt habe. Nö. Mein Kopf tut weh, nur das zu tippen.
Werbegeschenke für alle – sowie noch einige andere
Um an den Punkt zurückzukehren, den ich zuvor über die schiere Anzahl von völlig kostenlosen Proben gemacht habe, glauben Sie heute an die Gesellschaft. Jeder will ein Handout. Wie zahlreiche Menschen, die Muster nehmen, werden letztendlich Kunden sein und ein Produkt kaufen, von dem sie eine Probe gepackt haben? Ein extrem wenig Prozentsatz, das ist wer. Marken sind tatsächlich Beleuchtungsgelder in Brand und sehen es an. Sie verstehen, wer die Marken berücksichtigt, die keine Muster liefern? Ich auch nicht. niemand tut. Da sind sie sich auch auf die Beute konzentriert, die sie gepackt haben. Niemand würde sagen: “Mann, ich kann nicht glauben, dass das X -Geschäft keine Mustergüter ausgeliefert hat, was für viele Verlierer.” Passiert nicht.
Sie verstehen, was Ihnen eine Menge Proben auf einer Expo bereitstellt? Überfüllte Standkabine sowie viele Moocher. Es gibt Leute, die tatsächlich zwei, drei, zehn Mal zurückgehen, die genau die gleichen völlig kostenlosen Muster erhalten. Schauen Sie, ich mag so sehr kostenlos wie der nächste Typ, aber ich respektiere mich ebenfalls gegenüber denen, die mir einen Werbegeschenk geben, den ich ausprobieren kann. Denken Sie daran, die Marke schuldet Ihnen nichts. Seien Sie also respektvoll und hören Sie auf, von allen zu streichen. Sie sehen wie ein bisschen Panhandler in der Ecke aus und betteln mit offener Expo -Plastiktüte um Geld. Wenn Sie so angeschnallt sind, sollten Sie keine Nahrungsergänzungsmittel kaufen.
eBay sowie Craigslist
Hier ist der Teil, der mich wütend macht. Ein paar Tage bis eine Woche nach Arnold oder Olympia inspizieren Sie eBay sowie Craigslist. Sowohl alle als auch sein Geschwister verkaufen die Muster, die er auf der Expo erhalten hat. Ich kann einen Hustler nicht dafür klopfen, Geld zu verdienen, und es ist ziemlich schlecht, wenn jemand Ihnen etwas für völlig kostenlos zur Verfügung stellt, um es zu versuchen und sich umzudrehen und es mit Gewinn anzubieten. Das ist so, als würde man den Marken den mittleren Fi zur Verfügung stellenNger zu ihrem Gesicht. Es ist respektlos und es ist das, was zahlreiche Marken auslöst, um sogar Proben neu zu bewerten. Sie sind nicht in der Gesellschaft, um nur Produkte kostenlos zu liefern, damit Sie Geld verdienen können. Sie sind im Unternehmen, um den Verbrauchern Produkte für Einnahmen anzubieten und ihnen zu helfen, alle Ziele zu erreichen, nach denen sie streben – Fett zu verlieren, Muskeln zu entwickeln, was auch immer.
Lustige Geschichte (eine Art Seitenleiste hier). Als ich bei Met-RX war, hatte ich ein Kind, sein Name war Bob aus Erie, Pennsylvania, und fragte, ob ich ihm ein völlig kostenloses Produkt schicken würde, um so gut zu nutzen, wie er eine Bewertung als Gegenleistung für meine Großzügigkeit vornehmen würde. Ich stimmte widerwillig zu und schickte es an ihn. Was hat er wiederum aufgetreten? Stellen Sie es im Internet auf und versuchen Sie es, es Tage nach dem Erhalten zu bieten. Jemand sah es so gut und machte es auf mich aufmerksam, was ich wirklich schätzte und ihn aufgerufen habe. Ich entdecke dann, dass er dies auch mit anderen Ergänzungsgeschäften gemacht hat und sogar in einige betrügerische Aktivitäten verwickelt war, die ihn in ziemlich schwierigen Schwierigkeiten gebracht haben. Unnötig zu erwähnen, dass dieser Junge ein Low -Life -POS war und noch ein Grund mehr, warum ich es nicht mag, dass ich keine Proben von irgendetwas ausgibt. Ich bin nicht in der Gesellschaft, die ausgenutzt werde.
Ein Abfall des Umsatzes für Monate
Fragen Sie jede Art von Marke genau, wie ihre Verkäufe die Olympia oder Arnold einhalten, und sie werden angeben, dass sie einen Einbruch sehen. Wieso den? Jeder, der das Produkt nicht wirklich anbietet, nutzt sie. Jetzt haben Sie also Männer mit zahlreichen Vorbereitungsmuster, die sie verwenden können, anstatt auszugehen und eine Wanne von jemandem zu kaufen. Auch wenn einige sagen, dass es großartig ist, dass jemand eine Probe ausprobieren kann, damit sie verstehen, ob sie es mögen, ist die Widerlegung, dass sie die Verpackung werfen, wenn sie das Paket öffnen und es in ihren Shaker -Cup geben. Unabhängig davon, ob es ihnen gefallen hat oder nicht, werden sie nach mehreren Marken von Voraufgaben nie berücksichtigen, was sie wirklich mochten. Also gingen all diese Proben zu verschwenden.
Sowohl Vegas als auch Columbus werden nach den Expos besonders dingen. Alle lokal gehen sicherlich in das Kongresszentrum für völlig kostenlose Proben. Sie bringen sogar Haushaltsmitglieder mit, die nicht einmal Beispiele verwenden, nur damit sie auch ihre schnappen können. Können Sie sagen, dass ich ein bisschen erschöpft bin, was bei diesen Expos vorhanden ist, wenn es sich um Beispiele handelt?
Nur ein Geschmack
Viele Marken entscheiden, dass sie keine Proben als Take-Homes zur Verfügung stellen, da sie verstehen, dass die Möglichkeiten, dass sie entweder verschwendet oder angeboten werden, unglaublich hoch sind. Daher schneiden zahlreiche Marken Proben ab oder gießen Produkte im Wert von Bit Cups aus, damit die Verbraucher vorbeigehen und eine Probe von allem ausprobieren können, was sie bei der Show fördern. Das scheint großartig zu sein, bis auf die Wahrheit, dass jeder Menschen ebenfalls ein Produkt ausprobieren lässt, und am Ende des Tages wird niemand Ihre Probe beachten, da sie alle zusammen laufen.
Es gibt ehrlich gesagt keine großartige Methode, um Ihr Produkt vor Menschen bei Expos herauszuholen, und ich glaube, sie sind die bedeutendste Verschwendung von Geld, in die jeder Produzententyp investieren kann. Niemand wird lange bleiben Ermitteln Nächster Stand, um ihre Sammlung zu erweitern.
Was sollte Marken tun?
Verkauf. Werbeaktionen. Angebote. gewöhnlich und einfach. Machen Sie die gesamte Woche der Show Olympia sowie Arnold Specials. Marken müssen keine Zeit auf einem wertlosen Stand verbringen, mit Proben wie einem Dickdarmreiniger streiken und können immer noch Produkte in den Händen der Verbraucher herausholen (zu einem ermäßigten Preis). Heck, es ist mir egal, ob eine Marke 5 US -Dollar pro Wanne verdient. Die Rückkehr wird höher sein, was alles verkauft, als es die Dinge verschenken.
Arbeiten Sie mit Ihren Einzelhändlern zusammen und arbeiten Sie mit Ihren Händlern zusammen. Stellen Sie etwas zusammen, damit jeder Geld verdient, und der Endverbraucher erhält ein verdammtes Angebot, das er nicht vergehen kann. Wenn Sie eine Marke nur für Online-Unternehmen sind, schieben Sie Ihre Website-Angebote über Ihre sozialen Medien und geben Sie sogar Geld für Facebook-Anzeigen aus, falls dies erforderlich ist. Wenn Sie jedoch ein völlig kostenloses Produkt verschenken oder sogar auf einer Expo anwesend sind, macht es Ihrem Unternehmen keine Art von Gut. Zeitraum.
